Vingt ans de vente m'ont appris ce qu'il ne fallait pas faire.
Je suis Tommy Walid, conseiller en investissement immobilier basé à Dubaï. Avant d'accompagner mes clients, j'ai passé près de vingt ans dans la vente — assez longtemps pour savoir exactement ce que je ne voulais pas devenir.
Une présentation vidéo arrivera prochainement.
Le parcours
Originaire de La Réunion, j'ai passé près de vingt ans dans la vente et le développement commercial avant de me spécialiser dans l'immobilier. Mon passage chez Eagle Hills au Maroc m'a rapproché pour la première fois de l'univers de Dubaï. Un voyage personnel a scellé la décision : l'ambition de la ville, mais surtout la transparence du processus d'achat, à l'opposé de ce que j'avais connu jusque-là.
Le déclic
Ce n'est pas un mauvais patron qui a façonné ma façon de travailler — c'est un schéma que j'ai vu se répéter, poste après poste, année après année : des clients poussés vers de mauvaises décisions pour une commission. J'ai décidé de faire l'inverse : éduquer d'abord, conseiller ensuite, vendre en dernier lieu.
Pourquoi Dubaï, pour moi
Dubaï continue de m'étonner par son ambition et par la diversité des personnes qui y bâtissent leur vie — investisseurs, entrepreneurs, familles venus du monde entier. C'est une ville où la rigueur et la transparence du marché rendent possible ce qui semblerait ailleurs plus incertain.
Où je veux aller
Je ne cherche pas à construire une grande structure. Je préfère rester à taille humaine — connaître chacun de mes clients personnellement plutôt que gérer un volume. Le jour où je ne pourrai plus répondre moi-même à chaque message, j'aurai grandi dans la mauvaise direction.
“Mon objectif est simple : que mes clients dorment tranquilles, sachant que leur patrimoine est investi intelligemment.”
Tommy Walid